HUPICO en Pierre Huyghebaert blijven onlosmakelijk verbonden
Met bijna 30 jaar op de teller, zijn HUPICO en Pierre Huyghebaert onlosmakelijk aan mekaar verbonden. Sinds 2020 vervult Pierre niet langer de functie van Managing Director maar neemt hij de verkoopafdeling op sleeptouw.
28 jaar geleden begon het avontuur. Hoe heb je de firma en de productieomgevingen zien veranderen doorheen de jaren?
"Het is allemaal begonnen als een one-man show. Destijds hadden we niet de financiële middelen van vandaag.
Als ik er op terugblik, hebben we die servicegerichtheid wel altijd gehad. Ik was één van de eersten in mijn omgeving met een ingebouwde telefoon in de wagen. Hierdoor was ik altijd goed bereikbaar, voor commerciële en technische vragen.
De periode van de telex was toen al voorbij maar de fax was dan echt het voornaamste communicatiemiddel.” - Pierre Huyghebaert
De one-man-show evolueerde naar een écht bedrijf.
"Eind de jaren ’90 heb ik de eerste medewerkers aangeworven. Dan merk je dat je meer structuur en tools nodig hebt. We investeerden in een gedegen server, een CRM-systeem, meerdere telefoonlijnen etc. Het 2D-tekenen moest plaats maken voor 3D-versies, een werkwijze die veel eenvoudiger was en minder fouten opleverde.
Onze hele bedrijfsstrategie zagen we veranderen doorheen de jaren. Waar wij in het begin maar heel sporadisch een camera met een robot verkochten, is het nu bijna het omgekeerde geworden. Bij heel veel van de toepassingen voorzien wij de robot van een oog om zo slimmer te kunnen werken. Zelfs met 3D visie waardoor binpicking mogelijk wordt." - Pierre Huyghebaert
Ondanks de aanstelling van Johan Paul als Managing Director, blijft het DNA van de organisatie onveranderd. Hoe belangrijk vind je dat?
"Dat is heel simpel uitgelegd: het was een cruciaal onderwerp in de overname.
In feite had ik veel vroeger een partner moeten hebben zoals Johan, daar wij mekaar goed aanvullen. Ikzelf kan mij nu nog meer concentreren op mijn sterktes en mijn sales team. De creativiteit, het doorzettingsvermogen en de passie voor techniek tracht ik nu zoveel mogelijk door te geven aan de collega’s." - Pierre Huyghebaert
Jouw expertise en ervaring blijven dus onlosmakelijk verbonden aan de firma.
"Absoluut. Vanuit mijn ervaring kan ik onze klanten integratoren en productieverantwoordelijken goed begrijpen en meedenken vanuit hun standpunt. Die kennis neem ik mee als Sales Director waarin ik voornamelijk het zuiden van België en Luxemburg bewerk. Bij uitdagende projecten ondersteun ik de collega’s op commercieel en technisch vlak.
“Door het professionaliseren van het team, kan ik nu meer tijd besteden aan de verdere uitbouw van de sales afdeling. We proberen direct in te spelen op de steeds sneller wijzigende productiemarkt en de optimalisatie ervan.” - Pierre Huyghebaert
Waar ligt het grootste groeipotentieel voor HUPICO?
"Tot op heden werkten wij voornamelijk reactief. Dit betekent dat er nog veel potentiële klanten zijn die ons niet kennen.
Samen met Johan Paul, hebben wij het doel om onze werking verder te professionaliseren en te werken aan onze visibiliteit. Wij profileren ons nu al meer als een solution provider eerder dan puur een distributeur. We werken aan nieuwe oplossingen om onze klanten te ondersteunen en ontzorgen, zo dat zij op hun beurt aan eindklanten de meest vooruitstrevende en betrouwbare installaties kunnen leveren." - Pierre Huyghebaert
Om de groei te bewerkstellingen, wil HUPICO het sales team ook uitbreiden. Wat voor persoon zoeken jullie binnen het team?
"In al die jaren heb ik veel sollicitanten over de vloer gehad. Wat intussen duidelijk is, is dat al de geslaagde aanwervingen, een duidelijke passie hadden voor techniek. Dit vormt echt de basis voor een succesvolle samenwerking. Wij verkopen namelijk vanuit technisch standpunt.
Onze Sales Engineers komen terecht in heel boeiende en diverse productieomgevingen. Van metaalbewerking tot spuitgieten, van clean-room omgevingen tot uitdagende nieuwe ontwikkelingen gekoppeld aan NDA’s." - Pierre Huyghebaert
Dit interview werd gehouden op 13/10/2022.
Ben je getriggerd door dit verhaal en ben je benieuwd naar onze vacatures?